Säljcoach

Definiera och skräddarsy säljprocessen

Utifrån just era unika egenskaper se på hela försäljningsprocessen, från idé och produkt till hur den säljs in till kund och hur man kan arbeta med kundvård för att säkra kundunderlaget och framtida resultat.

Säljprocessen är en serie steg som följs för att sälja en produkt eller tjänst till en kund. Det börjar med att få en idé eller skapa en produkt, sedan handlar det om att nå ut, hitta kunder och sälja den. När affären är klar, handlar det om att vårda kundrelationen för att behålla kunden och säkra framtida resultat.

Utifrån just era egenskaper se på hel försäljningsprocessen, från idé och produkt till att den säljs in till kund och hur man kan arbeta med kundvård för att säkra kundunderlaget och framtida inkomster.

För många är det här med försäljning kanske höljt lite i dunkel. Men med lite hjälp se på de olika stegen, så klarnar insikten och säljet blir lite avdramatiserat och man märker att det egentligen inte är så svårt.

Du har förmodligen redan en tjänst eller produkt du säljer idag. Det kan också vara en förbättring, komplettering eller en ny idé som du vill nå ut med.

Nästa steg är att välja ut och söka i rätt segment efter rätt kunder som kan vara intresserade av din produkt eller tjänst. Görs ofta med en inledande marknadsundersökning därefter en segmentering för att identifiera potentiella köpare. Mer om det längre ner på sidan.

För att väcka intresse för din produkt eller tjänst kan man välja olika vägar. Ofta kan man välja flera som samverkar i steg för att nå en bättre effekt, att bättre nå fram. Kan t.ex. vara annons i lokalpress, mail och telefon.

Du har nu identifierat de kunder du valt att nå, gjort de medvetna om ditt företag och ditt erbjudande, så nu börjar försäljningen. Det gäller att hitta ett problem att lösa eller ett behov att fylla och visa vad kunden tjänar på att köpa just av dig.

Slutligen har du kommit dit att kunden frågar om ett förslag om kvantitet, omfattning, leveransvillkor, tidsrymd mm och till sist, till vilken kostnad. Det resulterar i ett erbjudande från din sida. Det brukar bollas fram och åter några gånger innan en överenskommelse görs, du får sltua en affär. Grattis.

Genom att följa dessa steg i säljprocessen och vårda kundrelationen kan ditt företag säkra kundunderlaget och framtida inkomster på ett effektivt sätt. Det handlar om att skapa långsiktiga och lönsamma relationer med kunderna.

Marknadsundersökning

Inom B2B-marknadsundersökning handlar det om att undersöka affärer till affärer, det vill säga företag som säljer sina produkter eller tjänster till andra företag. Här är några specifika aspekter av marknadsundersökning inom B2B:

Det handlar om att förstå vilka företag eller organisationer som kan vara intresserade av våra produkter eller tjänster. Det inkluderar att identifiera deras bransch, storlek, geografiska plats och andra relevanta faktorer.

Det är viktigt att förstå hur företag tar sina köpbeslut och vilka faktorer som påverkar deras beslut. Det kan innefatta att identifiera nyckelpersoner och beslutsfattare inom organisationen, samt att förstå deras behov, preferenser och utmaningar.

Liksom inom B2C är det viktigt att analysera konkurrenterna inom B2B-sektorn. Det handlar om att undersöka vilka andra företag som erbjuder liknande produkter eller tjänster, deras styrkor och svagheter, samt hur de positionerar sig på marknaden.

Genom att genomföra noggranna marknadsundersökningar inom B2B-sektorn kan företag få en djupare förståelse för sina affärsmöjligheter, kundernas behov och konkurrenternas strategier, vilket i sin tur kan hjälpa dem att fatta mer informerade och framgångsrika affärsbeslut.

Målsättningar

Målsättningar är de mål eller resultat jag strävar efter att uppnå genom er säljprocess. Med ert egen unika sätt att arbeta och min förståelse för marknaden kan vi sätta upp mål som passar era visioner och behov. Med min erfarenhet och expertis kan vi skapa mål som leder till framgångsrik försäljning.

Exempel på målsättningar kan vara att:

Genom att tydligt definiera våra målsättningar kan vi arbeta mer effektivt mot att uppnå våra affärsmål och driva framgång i vår försäljningsprocess.

Öka försäljningen med en viss procent under det kommande året.
Att nå en viss marknadsandel inom vår bransch.
Att öka antalet nya kunder eller affärer under en viss tidsperiod.
Att förbättra kundnöjdheten och behållningen av befintliga kunder.
Att utveckla och lansera nya produkter eller tjänster för att öka vår försäljning.

Försäljningsutveckling

Med de tydliggjorda målsättningarna så finns det ett verkligt bra underlag för att skapa en ännu bättre försäljning. Tillsammans med er så skapar jag en handlingsplan för hur målsättningarna ska uppfyllas.

Som konsult inom försäljningsutveckling ser jag att era tydligt definierade målsättningar utgör en stark grund för att ta er försäljning till nästa nivå. Tillsammans med er vill jag skapa en handlingsplan som vägleder oss till att uppnå våra önskade resultat.

Det innebär att jag:

Genom att identifiera era unika fördelar kan jag maximera era möjligheter och differentiera er från konkurrenterna.

Jag går igenom era nuvarande försäljningsprocesser för att hitta effektivare och mer produktiva metoder att arbeta med.

Genom att introducera nya försäljningstekniker och metoder kan jag öka ert försäljningsresultat och nå era mål snabbare.

Jag håller mig flexibel och anpassar era strategier baserat på marknadsförändringar och resultat för att säkerställa att ni förblir konkurrenskraftiga.

Med min expertis och mitt engagemang kan jag skapa en framgångsrik väg framåt för att uppfylla våra gemensamma målsättningar och ta er försäljning till nya höjder.

Säljträning

Som din säljträningskonsult är mitt mål att hjälpa din säljare att nå nya höjder av framgång. Här är ett exempel säljträning av din säljare

Jag kommer att börja med att få en djup förståelse för ditt företag, era mål och de specifika utmaningar och möjligheter för din säljare.

Utifrån den insikten kommer jag att utforma ett skräddarsydd träningsprogram och övningar som är specifikt anpassade för att möta säljares behov och utveckla färdigheterna.

Genom att använda rollspel och simuleringar kommer jag att ge dina säljare möjlighet att öva på olika säljsituationer och finslipa sina färdigheter i en trygg och kontrollerad miljö.

Jag kommer att erbjuda kontinuerlig feedback och individuell coachning till varje säljare, baserat på deras prestationer och utvecklingsbehov. På så sätt kan vi identifiera styrkor att bygga på och områden som behöver förbättras.

Jag kommer att följa upp och utvärdera regelbundet säljarens framsteg och resultat för att säkerställa att träningsprogrammen är effektiva och att säljaren når sitt mål.

Med min erfarenhet och expertis inom säljträning ser jag fram emot att hjälpa dig och ditt säljteam att uppnå sina mål och driva framgång i dina försäljningsinsatser.

Coacha säljaren

Här är hur jag skulle gå tillväga för att coacha en enskild säljare:

Jag skulle börja med en noggrann bedömning av säljarens styrkor och utvecklingsområden. Detta kan inkludera en genomgång av dennes säljtekniker, kommunikationsfärdigheter och försäljningsresultat.

Tillsammans med säljaren skulle jag sätta upp specifika mål och utveckla en plan för hur de ska nå dem. Detta kan innefatta att fastställa kvantitativa försäljningsmål samt identifiera strategier och åtgärder för att uppnå dem.

Jag skulle erbjuda träning och övningar som är skräddarsydda för säljarens individuella behov och mål. Detta kan innefatta rollspel, simuleringar och praktiska övningar för att förbättra deras säljtekniker och kundinteraktion.

Jag skulle ge kontinuerlig feedback till säljaren baserat på deras prestationer och framsteg. Detta kan inkludera positiv förstärkning av framgångsrika beteenden samt konstruktiv feedback för att förbättra svaga områden. Jag skulle också följa upp regelbundet för att säkerställa att säljaren når sitt mål och att försäljningsresultatet förbättras över tid.

Som coach skulle jag fungera som en mentor och resurs för säljaren, tillhandahålla stöd och vägledning när det behövs. Jag skulle vara tillgänglig för att svara på frågor, ge råd och hjälpa dem att övervinna eventuella utmaningar de kan stöta på i sitt arbete.

Mentorskap

Som mentor skulle jag fungera som en erfaren och pålitlig rådgivare för säljaren. Mitt mentorskap skulle omfatta följande:

Jag skulle erbjuda råd och vägledning baserat på min egen erfarenhet inom försäljning och affärsutveckling. Detta kan inkludera strategier för att hantera utmanande säljsituationer, förbättra kommunikationsfärdigheter och utveckla en framgångsrik säljstrategi.

Jag skulle dela med mig av mina egna erfarenheter och lärdomar från försäljningsbranschen för att hjälpa säljaren att växa och utvecklas i sitt arbete. Detta kan inkludera exempel på framgångsrika försäljningsmetoder, hantering av kundrelationer och strategier för att öka försäljningen.

Jag skulle erbjuda kontinuerligt stöd och uppmuntran till säljaren för att hjälpa denne att hålla motivationen uppe och hantera eventuella utmaningar som denne kan stöta på i sitt arbete. Detta kan inkludera att uppmuntra säljaren att ta initiativ, sätta ambitiösa mål och fortsätta att sträva efter personlig och professionell utveckling.

Jag skulle följa upp regelbundet med säljaren för att utvärdera deras framsteg och resultat samt identifiera eventuella områden där de kan behöva ytterligare stöd eller utveckling. Detta kan hjälpa till att säkerställa att de når sina mål och fortsätter att utvecklas som säljare.

Genom att erbjuda mentorskap kan jag fungera som en värdefull resurs och stöd för säljaren och hjälpa dem att nå sin fulla potential inom försäljning och affärsutveckling.